
属鼠、属龙、属猴的朋友们,告诉你们一个超级好消息!
今年你们的创业运爆表了!不管是开店、做生意,还是搞副业,只要动手就能火!别人辛辛苦苦一年才能赚的钱,你们半年就能赚到!
创业失败有多可怕?
先给你们泼盆冷水——创业不是闹着玩的!失败了不只是赔钱那么简单!
认识一个朋友,前年冲动创业,把家里的积蓄全投进去了。结果半年不到就倒闭,不但赔光了钱,还欠了一屁股债!现在每天打两份工还债,整个人都憔悴了!
更惨的是有人因为创业失败,连家庭都散了!老婆受不了天天吵架要离婚,孩子上学的钱都拿不出来,父母气得住院。你说这值得吗?
还有些人创业失败后一蹶不振,从此不敢再尝试任何新东西,变得特别保守。明明有能力有想法,就是被那次失败吓怕了,这辈子就这样耗着了!
最要命的是时间成本!创业失败浪费的不只是钱,还有时间和机会!等你重新爬起来,同龄人早就甩你几条街了!所以今年这三个生肖必须抓住机会,该出手时就出手!
以下三大挑战必须跨过!
说实话,创业这条路上有三座大山,翻不过去就是死路一条!很多人就是栽在这三关上!
第一关:资金关钱从哪来?这是第一个大问题!自己的钱够不够?不够找谁借?银行贷款能批吗?投资人愿意投吗?
更麻烦的是现金流!很多生意账面上在赚钱,但就是没现金,货款收不回来,房租水电要付,员工工资要发,这时候最容易崩盘!
见过太多创业者,项目本身没问题,就是因为资金链断了,眼睁睁看着生意黄了!这种最可惜!
第二关:客户关客户从哪来?怎么找到第一批客户?怎么让客户相信你?怎么让客户掏钱买你的东西?
现在竞争这么激烈,凭什么客户选你不选别人?价格低?质量好?服务棒?还是有独特优势?这些都得想清楚!
有些人产品确实不错,但就是卖不出去,为啥?不懂营销!不会推广!客户都不知道你是干什么的,怎么买你的东西?
第三关:团队关一个人干肯定干不过来,得找人帮忙。但人从哪找?靠谱吗?能干吗?给多少钱合适?股份怎么分?
更头疼的是管理!有了团队就有矛盾,有了矛盾就影响效率。你说东他往西,你说快他偏慢,这样的团队还不如一个人干!
见过不少创业团队,开始时候关系特别好,说是兄弟说是铁哥们,结果没赚钱时候还能凑合,一赚钱马上闹翻!分赃不均、互相猜疑、争权夺利,最后一拍两散!
这三关具体怎么过?每一关都有哪些坑要躲?有什么实用的方法能快速解决?如果处理不当会造成什么严重后果?
破解三大挑战的实战方法
现在手把手教你们怎么过这三关!照着做,成功率能翻倍!
破解资金关的三步走
第一步:测算资金需求别拍脑袋就开干!先把需要花钱的地方全列出来:店面租金、装修费用、设备采购、首批进货、人工工资、水电物业、营销推广、日常开销,还要留出至少三个月的应急储备金!
属鼠人特别注意:你们精打细算,但别省错地方!该花的钱一定要花,特别是装修和营销,这两块省了影响生意!建议准备资金比预算多30%,因为总有意外支出!
属龙人要记住:你们手笔大,但别铺张浪费!很多东西可以先租后买,可以用二手代替新的,前期省钱后期才有钱发展!
属猴人听好了:你们点子多,这也想做那也想做,结果钱不够用!建议先集中资源做一件事,做成了再扩展!
第二步:多渠道筹资金不要只盯着自己的钱!可以找家人朋友借,但要写借条说清楚;可以找银行贷款,现在创业贷政策挺好的;可以找合伙人入股,但股权分配要谈清楚;有好项目还可以找天使投资人!
属鼠人的优势是人缘好,找人借钱相对容易,但要注意还款时间,别影响关系!
属龙人的优势是格局大,容易吸引投资,但要注意别为了融资让出太多股权!
属猴人的优势是灵活,可以边做边融资,但要注意信用,承诺的回报一定要兑现!
第三步:管好现金流这是最关键的!每天记账,知道钱怎么花的;控制库存,别压太多货;缩短账期,货款尽快收回来;延长应付,供应商的款能晚付就晚付;建立备用金,至少留三个月开销的现金!
属鼠人要克服一个毛病:太谨慎!该花的钱不敢花,结果错过发展机会!建议设定一个投资上限,在这个范围内大胆花!
属龙人要改正一个习惯:太大方!看见什么都想买,结果现金不够用!建议每笔大支出都要评估投资回报率,值得才花!
属猴人要注意一个问题:太随意!今天有钱就花,明天没钱就借,这样很危险!建议每周做一次现金流预测,提前知道下周缺不缺钱!
拿下客户关的核心策略
第一招:精准定位客户别想着所有人都是你的客户!要找准你的目标客户:他们是谁?在哪里?什么年龄?什么收入水平?有什么需求?为什么会买你的东西?
属鼠人适合做精准小众市场,不要想着做大众生意。比如开奶茶店,别开在商圈跟人拼价格,开在小区附近做熟客生意!
属龙人适合做高端市场,不要去拼低价。你们的气场和格局适合做有品质的生意,客户宁可少一点,但客单价要高!
属猴人适合做年轻人市场,你们懂潮流、会玩,能跟年轻人打成一片。做年轻人喜欢的东西,用年轻人的方式营销!
第二招:打造差异化优势凭什么客户选你?这个问题必须回答清楚!可以是产品好、价格低、服务棒、品牌响,或者有独特卖点!
属鼠人的优势是细心,可以在服务细节上下功夫。别人没想到的你想到了,别人做不到的你做到了,客户自然喜欢你!
属龙人的优势是大气,可以在品牌形象上做文章。店面装修高端一点,产品包装精致一点,给客户更好的体验!
属猴人的优势是创新,可以在产品创意上发力。别人做传统的你做新潮的,别人做常规的你做个性化的,吸引眼球就能吸引客户!
第三招:建立信任快速成交客户为什么不买?因为不信任你!怎么建立信任?提供证明:营业执照、资质证书、客户好评、成功案例;提供保障:不满意退款、质量保证、售后服务;提供体验:试用试吃、小样赠送、先尝后买!
属鼠人要多展示细节,把产品的每个细节都拍照展示,让客户看到你的用心!
属龙人要多讲故事,讲你的创业故事、产品故事,让客户感受到你的情怀和格局!
属猴人要多互动,跟客户聊天、开玩笑、交朋友,关系好了自然就信任了!
组建高效团队的实用方法
第一条:慎重选人宁缺毋滥!找人不要急,一定要找靠谱的。怎么判断靠谱?看过往经历、看人品口碑、看工作态度、看学习能力!
属鼠人容易犯的错误是找熟人。熟人不一定靠谱,不合适还不好开除!建议按能力选人,不要只看关系!
属龙人容易犯的错误是看学历。学历高不代表能干活,有些高学历的人眼高手低!建议看实际能力,让他先做点事试试!
属猴人容易犯的错误是凭感觉。第一眼印象好就录用,结果发现不合适!建议至少面试两次,多方面考察!
第二条:明确分工每个人负责什么,要说清楚!不要模糊不清,导致互相推诿或者重复劳动。谁管销售、谁管生产、谁管财务、谁管后勤,都要定好!
属鼠人要注意:别什么都自己干,要学会放权!大事自己把关,小事让别人做!
属龙人要注意:别只说大方向,要具体到细节!告诉员工不但要做什么,还要怎么做!
属猴人要注意:别朝令夕改,今天说这样明天说那样!定了规矩就要执行,不要随便改!
第三条:合理激励光靠工资留不住人,要给激励!可以是提成奖金、可以是股权期权、可以是晋升空间、可以是学习机会!让员工看到跟着你有前途!
属鼠人要舍得分钱,员工干得好就要奖励,别抠抠搜搜的!
属龙人要画好大饼,告诉员工公司的愿景,让他们相信跟着你能成就大事!
属猴人要多鼓励表扬,猴子喜欢被夸,员工也一样!做得好就要当面表扬!
三个生肖的具体创业方向
根据每个生肖的特点,给你们推荐最适合的创业方向!
属鼠人适合的创业项目
方向一:社区服务类便利店、快递代收点、洗衣店、早餐店、社区团购。属鼠人心细人好,做这种服务型生意特别合适!
方向二:精品小店精品文具、手工饰品、特色食品、小众咖啡。不需要太大规模,但要做出特色和品质!
方向三:线上生意电商、微商、直播带货、知识付费。属鼠人适合需要耐心和细心的工作,线上生意正好!
属龙人适合的创业项目
方向一:高端服务高档餐厅、美容会所、健身房、培训机构。属龙人有格局有气场,做高端市场最合适!
方向二:品牌连锁加盟知名品牌开连锁店,或者创立自己的品牌做连锁。属龙人有领导力,适合做大做强!
方向三:科技创新互联网项目、智能硬件、新零售、新能源。属龙人眼光长远,适合做未来趋势的生意!
属猴人适合的创业项目
方向一:潮流时尚潮牌服装、网红餐饮、创意设计、短视频制作。属猴人跟得上潮流,做年轻人生意最拿手!
方向二:灵活多元多个小项目同时做,不把鸡蛋放在一个篮子里。属猴人适应能力强,这样操作风险小!
方向三:中介平台信息中介、资源对接、撮合交易。属猴人人脉广点子多,做中间人赚差价特别适合!
小步试错的安全策略
创业有风险,要学会小步试错,降低风险!
策略一:先副业后主业别一开始就辞职全职创业!先利用业余时间试试水,如果做得好再考虑全职!这样既有收入保障,又能测试项目可行性!
策略二:先小规模后扩张别一开始就租大店面、进大批货、招很多人!先从小做起,验证了商业模式再扩张!很多生意小规模能赚钱,大规模反而亏钱!
策略三:先测试后投入有个新想法别急着大干,先小范围测试!可以做问卷调查、可以做样品测试、可以做限时活动。测试通过了再正式推出!
策略四:先积累后创新别想着一开始就颠覆行业,先学会走再学跑!可以先模仿成功案例,积累了经验再创新!很多成功者都是先模仿后超越!
策略五:留好退路不要把所有资金都投进去,要留一笔备用金!不要签长期合同,先签短期的!不要做不可逆的决定,保留调整的空间!万一不行,还能全身而退!
整合资源的聪明方法
创业不是光靠自己,要学会整合各种资源!
整合人脉资源你认识的每个人都可能帮到你!同学、同事、朋友、亲戚,都要联系起来。需要客户找谁,需要供应商找谁,需要资金找谁,心里要有数!
整合信息资源关注行业动态,知道市场趋势,了解政策变化。这些信息就是商机!别人不知道的你知道,你就有优势!
整合渠道资源销售渠道、供应渠道、推广渠道,都要建立起来。一个好的渠道能帮你省很多力气!比如找到好的供应商,能拿到更低价格;找到好的销售渠道,能卖出更多货!
整合品牌资源可以跟知名品牌合作,借他们的品牌影响力。比如卖大品牌的产品做代理,比如跟网红合作做推广,比如加盟连锁品牌!
整合平台资源利用各种平台做生意:电商平台卖货、短视频平台做推广、社交平台做营销。站在巨人肩膀上,事半功倍!
写在最后
属鼠、属龙、属猴的朋友们,今年是你们创业的最佳时机!运势好、时机好、条件好,这样的机会真的不多!
记住三大挑战的破解方法:资金关要三步走、客户关要打组合拳、团队关要建好机制!再配合小步试错和资源整合,成功率大大提升!
创业确实有风险,但不尝试怎么知道行不行?今年你们运气这么好,不创业太可惜了!不要等到七老八十了才后悔当年没有勇气试一试!
大胆去干,小心谋划,稳步前进,今年你们一定能开店做生意样样红火,赚到大钱!加油,相信自己,你能行!
评论区留下一句大吉大利,顺风顺水,今年一定会逆风翻盘!八方来财,万事顺遂,财运亨通,平安喜乐,健健康康,一顺百顺,事事顺心如意!心想事成,越来越好!贵人助力扶摇直上!
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